小米为何还要做一个Mini版的小米路由器?

【编者按】本文首发于公众号“熊熊叨叨”。

4月份的时候,小米在位于西二旗的中关村软件园举办了一个新品发布会,期间发布了两个网络产品,一个是路由器,而另外一个还是路由器。

卖699的高大上的小米路由器实际上在去年年底已经进入公测阶段,清晰的产品定义和准确的目标受众很快使得这个产品被追捧起来,既然这样,为什么还要费劲儿去做一个Mini版本的呢,直接把这个699的做好不就行了么?

小米为何还要做一个Mini版的小米路由器? 硬路由

在回答这个问题之前,我们先看看这个卖129块钱的小家伙都能干什么吧。从参数方面看确实还真挺耀眼的:双频、5G、AC,智能家居的概念以及网络 安全方面的功能也都提供,似乎除了没有那1T硬盘以外,别的都和699元版本类似,也就是说,从功能上看,如果用户给这个小家伙的USB口接上硬盘的话, 功能和完整版的小米路由器是一致的。

请关注“智能家居”这四个字,因为答案就藏在这里面。从上世纪末开始,希望打造智能家居概念的厂商一个接着一个,但都基本都沉沙折戟,原因是什么? 除了技术方面不成熟以及使用场景过少之外,还有一个核心的问题:无法建立一套开放的协议,致使各家都在不停地建立自己的标准,折腾了半天只能是在自己的后 花园开心的玩耍,而并不能走出去和其他品牌的设备互联互通。对于小米而言,想要主动打破智能家居产业中处于强势位置的各大家电厂商所构造的壁垒,唯一的一 条路就是让自己成为这些设备的互联中心点,并且能够有巨大的市场占有率,只有如此才能够在和家电厂商的谈判中占据主动地位。

接下来,问题就要转向一个更为困难的方面:如何能够获得巨大的市场占有率?

这个,基本上,很难……毕竟路由器不是手机:相对于一年之内就要更换一次手机的中国人而言,放在家里阴暗角落的路由器,如果不发生断网情况是不会注 意到它的存在的,也只有极少数的对于折腾路由器有嗜好的高级玩家,才会把路由器的固件没事儿刷来刷去,普通用户更多的是在完成配置网络的过程以后就把这个 东西扔到一边去了,在它坏掉之前,一般人应该想不到去主动升级自己的路由器。这样的用户使用习惯,对于小米而言当然是很难接受的,将再次祭出MIUI和小 米手机推广的时候的几件法宝,并且联合使用才能解决这个获取市场占有率这个问题。

第一步,寻找种子用户。

相比较MIUI推广的时候黎万强需要一个一个拉用户的艰辛而言,黄江吉所面临的困难似乎还没那么大,至少他还拥有者数以千万的米粉们,可以从这里面 找到合适的种子用户,而所使用的工具就是前面我们提到的那个卖699的高大上的路由器:我一直认为,这个699的路由器所起到的作用,更多的是在于品牌推 广创造口碑而不是地面大量铺货,毕竟对于路由器而言,哪怕它再物有所值,而699的价格也确实有些昂贵了;但如果把这个产品的价值推到某一个特定用户群- 真心米粉上却可以获得更高的回报,这些种子用户所形成的扩散作用将为小米的路由器系列产品获得更好的口碑。

第二步,拿出更有竞争力的产品,在米粉中充分挖潜

仔细看了一下小米路由器Mini的配置,芯片方面采用的是MTK,这也应该是MTK并购雷凌后拿出来的产品(抛开产品定位不谈,MTK在投资方面的 眼光真的是国内厂商所值得学习的:在产品发展这么快的今天,盲目靠自己一针一线去做,还叫嚣着什么民族魂,不得不让人怀疑有什么其他的目的啊……我说的是 谁,你们一定懂^_^),在保证性能以及功能方面的需求以后,将价格控制到最低—想想看,这个套路熟悉么?低价高配,这和小米手机的市场策略可谓是一模一 样啊,接下来要做的,就是需要和米粉全力沟通,利用小米的品牌号召力加上较低的价格门槛,足够让米粉们能够尽快替换路由器了。

第三步也是最关健,向米粉以外的广阔天地进军才是终极目的

小米路由器Mini的真实受众群,应该从来就没有仅仅放在数以千万计的米粉当中,而是瞄准了全网的用户:对于米粉而言,年龄、收入层次与消费水平过 于靠近,在小米手机的针对性营销上带来了很多便捷,但对于智能家居的方向而言反而成了束缚,毕竟做智能家居想要拥有话语权,是需要更广泛的用户支持的。所 以我们注意到,在小米路由器Mini的功能介绍页面上,主要突出的是它作为一个路由器所能实现的基本功能与增强功能(当然也包括了智能家居方面),而对于 699元的那个版本所突出的与小米其他设备协同的理念,并没有特别的进行强调。这样的宣传与推广,对于米粉之外的群体,是更容易理解和接受的。

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